Por falta de empleo uno de cada cuatro peruanos se vuelve empresario. Servicios y producción artesanal son rubros más demandados.
Por: Armando Cueto Luna

En nuestro país uno de cada cuatro peruanos adultos, independientemente de su condición social, sexo o educación, están realizando una actividad emprendedora. Esta proporción proveniente del reporte “Global Entrepreneurship Monitor” (estudio y monitoreo global sobre la actividad emprendedora) coloca al Perú como el segundo país más emprendedor del mundo después de Tailandia. El informe también refiere que aproximadamente seis millones trescientas mil personas, entre los 18 y 34 años, poseen un nivel de ingresos personales bajo y cree que se quedará sin empleo dentro de seis meses. Es de esperarse, entonces, que gran parte de este segmento de la población se abocará a detectar una oportunidad para crear su negocio propio.

DECÁLOGO DEL NEGOCIO
Para Alejandro Indacochea, presidente de Indacochea Asociados, un emprendedor debe ser, ante todo, un líder y debe tener en mente un decálogo de diez premisas esenciales (ver infografía).
En particular, pone énfasis en señalar que hacer un negocio no debe estar motivado simplemente por el afán de ganar dinero. De pronto tiene que haber una motivación mayor y ello debe manifestarse, por ejemplo, cuando se va a elegir un socio, pues allí no debe primar la conveniencia económica o vínculo social sino la misma visión sobre el negocio y que se compartan los mismos valores, evitando en lo posible la elección de socios entre familiares o amigos.
Otro aspecto crucial para el consultor es que una vez definida la visión del negocio y su ventaja competitiva de manera clara, el futuro emprendedor debe tener en claro que no trabajará menos sino que tendrá que dedicarse a tiempo completo a la atención de cada uno de sus clientes, a los cuales deberá considerar como jefes. No hay edad para convertirse en empresario, lo más importante es cómo se encuentra física y mentalmente.

CÓMO EMPEZAR
En el mismo sentido respondió Aldo Fuertes, gerente del Fondo Emprendedores TCHN, cuando se le solicitó recomendaciones para una persona de nivel socioeconómico A y B con educación superior y ahorros entre US$10.000 y US$30.000 que quiere convertirse en empresario:
Lo primero es tener en cuenta que hay que dedicarle mucho tiempo pensante y actuante a la realización de su propio negocio. Se equivoca y va por mal camino quien piensa que un pequeño negocio puede dirigirse a control remoto.
Lo segundo es pensar en la idea del producto o servicios que se piensa brindar y a quién va dirigido; por ello, un emprendedor debe tomarse todo el tiempo que sea necesario para identificar su demanda concreta.
Como ayuda, Fuertes recomienda que los rubros más interesantes a los cuales destinar sus ahorros hoy en día son los servicios y producción con un enfoque claramente artesanal.
En el sector servicios destacan las actividades ligadas al turismo, como los negocios de restaurantes donde será importante prestar atención a la ubicación y al diseño, ya que muchas veces estos lugares no son solo para comer sino para pasar un buen rato.
Con respecto a la producción, es clara la tendencia artesanal como son los artículos decorativos para el hogar, la producción de pasteles o tortas y la confección de ropa para niños, entre otros.

TENER ACTITUD
Juan Infante, creador de la metodología de desarrollo de la inteligencia empresarial, Diempresa, sostiene que llevar a cabo una empresa no requiere solo contar con recursos económicos, sino —lo más importante— tener un capital humano capaz de explotar atributos como la sonrisa, la capacidad de comunicarse y de convencer a otros.
“Los conocimientos y la experiencia adquirida, entre otras cualidades, son también un capital y a veces nos olvidamos de esto y pensamos que lo que tenemos no nos alcanza para iniciar un negocio”, manifiesta Infante.

Para negocios pequeños se debe tener presente que la velocidad de rotación es algo muy importante de lograr. Digamos que invierto los S/.2.000 que tengo y me quedo sin dinero para el almuerzo. Literalmente, no voy a comer hasta que comience a vender. Si mantengo ese sentido de urgencia en mi actitud, es probable que en mucho menos de una semana vuelva a tener los S/.2.000 en mi bolsillo.

A partir de ahí, todo depende de mi actuación empresarial. Si ahorro y reinvierto, pronto podré montar un local o eventualmente cambiar de giro. Si los montos son mayores, la lógica es básicamente la misma, uno debe buscar negocios de retorno inmediato, como una bodega, juguería, pollería, entre otras, y ubicarse en las urbanizaciones emergentes de Lima, donde hay muchísimas oportunidades y la ausencia de oferta hace básicamente la diferencia.